Multiplicamos el valor de tu empresa con estrategia e incentivos alineados a los resultados.
Diseñamos estrategias que transforman modelos de negocio y sistemas de incentivos que alinean tus equipos y canales con su ejecución.
Qué hacemos
Ayudamos a los gerentes generales y líderes funcionales de primera línea a transformar sus desafíos estratégicos en logros concretos y sostenibles.
Nuestros servicios se orientan a resolver problemas reales como la falta de foco estratégico, la falta de alineamiento, el estancamiento comercial, la baja productividad y la dificultad para retener talento clave. Para ello:
- Diseñamos estrategias competitivas que permiten crear o descubrir ventajas competitivas sostenibles y enfocar los recursos en ellas.
- Implementamos Cuadros de Mando (BSC) para traducir la estrategia en acción, con indicadores, metas y responsables claros.
- Desarrollamos modelos de incentivos y reconocimiento para:
o Alinear la organización con la estrategia, asegurando coordinación y compromiso transversal.
o Mejorar el desempeño de equipos comerciales, productivos y de los canales de distribución.
o Retener y motivar talentos.
o Acelerar resultados clave como: nuevos contratos, diversificación de la cartera de productos, mejoras de productividad.
Actuamos con el compromiso directo de los socios, confidencialidad absoluta y foco en resultados medibles.
En Incentivos y Metas multiplicamos el valor de nuestros clientes gracias a nuestros atributos esenciales
Conocimiento
Basado en nuestra sólida formación, educación continua y más de 20 años de experiencia diseñando estrategias y modelos de incentivos para empresas en Chile, Argentina, Perú y Colombia.
Creatividad
Transformamos el modelo de negocios, buscamos la innovación como fuente de diferenciación y para la creación de ventajas competitivas sustentables.
Compromiso
No somos académicos, antes somos personas y profesionales de negocio que comprendemos que finalmente el valor está en los resultados. Nos comprometemos con la gestión de nuestros clientes, alineamos sus equipos y acompañamos hasta lograr los resultados.
Equipo
Ingeniero Comercial UC, magíster en marketing por UC Berkeley Ext. y certificado en Estados Unidos en estrategia (Venturist Inc.,) y Balanced Scorecard (Palladium Group, la empresa de Kaplan y Norton).
Con trayectoria ejecutiva en el sector financiero y exportador, fue fundador de la primera firma chilena especializada incentivos y de Laborum.com. Con más de 25 años de trayectoria, ha acompañado a numerosas empresas en Chile y América Latina a transformar sus modelos de negocio, alinear sus equipos y mejorar su desempeño estratégico y táctico. Ha realizado consultorías para el BID y la OMS y ha sido Director de empresas del área de supermercados, tecnología y actualmente lo es de la Fundación Arturo Merino Benítez y de Typack – Recipet, empresa de manufactura y líder en reciclaje con operaciones en Chile y México.
Ingeniero Civil con más de 25 años de trayectoria. Fue Gerente de Administración y Finanzas y lideró la internacionalización del Grupo Corpora a Rusia, Letonia y diversos países de Latinoamérica. Luego se desempeñó como CEO de Inesa, empresa especializada de packaging, con filiales en Chile, Argentina y Uruguay. También ocupó la Gerencia General de Fosko, y la Gerencia de Operaciones de Minera Migrin. Actualmente es socio de la consultora Incentivos & Metas, Director de Perplastic S.A y lidera un proyecto de transformación urbana que involucra más de 200 hás en la Región Metropolitana.
Director ejecutivo con más de 30 años de experiencia en liderazgo en el sector tecnológico en Latinoamérica y consultoría estratégica. Comprobada habilidad para dirigir áreas Comerciales y de Marketing, desarrollar estrategias de mercado y liderar transformaciones empresariales. Amplia experiencia en la gestión de alianzas estratégicas y comunicaciones en América Latina. Experiencia significativa como consultor estratégico, optimizando procesos y promoviendo la innovación. Ha realizado numerosos proyectos estratégicos como integrante de Incentivos y Metas.
Ingeniero Civil Industrial de la P. Universidad Católica de Chile con el grado de MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez.
Bruno es experto en la aplicación de tecnologías de información (TI) e inteligencia artificial para proyectos estratégicos y procesos de negocio. Ingeniero Informático, con estudios en el MIT y Máster en Transformación Digital de la Universidad de Barcelona.
Con más de 30 años de experiencia, ha liderado iniciativas clave en Chile y América Latina, combinando visión estratégica, dominio tecnológico y capacidad de ejecución.
Ha sido asesor de organismos internacionales como la ONU-OACI y lideró la implementación de sistemas de identidad electrónica, biometría y ciudades inteligentes en Chile. Ha realizado numerosos proyectos estratégicos como integrante de Incentivos y Metas y en Fundación Chile dirigió proyectos pioneros en desarrollo e infraestructura TI.
Los dolores que trabajamos y resolvemos en más de 20 años de experiencia:
Falta de alineamiento organizacional. El equipo no está alineado, y eso se nota.
Cada área interpreta los objetivos a su manera, se pierde foco, se duplican esfuerzos y los resultados no llegan.
Solución: Mapas Estratégicos claros, Tableros que conectan niveles y Modelos de Incentivo que movilizan a las personas hacia lo importante.
Desconexión entre estrategia y ejecución. La estrategia se declara, pero no se vive.
Tenemos un documento, pero los equipos siguen operando por inercia, sin conexión con los objetivos estratégicos.
Solución: Traducimos la estrategia en objetivos concretos, con metas claras e incentivos que transforman el foco estratégico en ejecución real a cada nivel.
Dificultad para diferenciarse en mercados competitivos. Estancamiento del crecimiento. El negocio se frena, todo cuesta más y los márgenes se estrechan.
La empresa se vuelve reactiva, sin claridad ni aire para innovar.
Solución: Diseñamos estrategias y modelos de negocio que construyen ventajas competitivas y reformulamos propuestas de valor para atacar nuevos segmentos y mercados para volver al crecimiento sostenido.
Dificultad para diferenciarse en mercados competitivos. Se hace un gran esfuerzo, pero el cliente compra por precio.
El valor que entregamos no se reconoce y los márgenes caen.
Solución: Buscamos y creamos la innovación en el Modelo de Negocio, analizamos las reales necesidades del cliente en sus distintas áreas y niveles para co-crear soluciones valoradas y diferenciadoras. Potenciamos la innovación y construimos la narrativa comercial para competir con argumentos y atributos, no con descuentos.
Carga operativa sin retorno en productividad. El día a día consume. Hay mucho movimiento, pero poco se avanza.
Se repiten tareas, faltan indicadores útiles y la mejora continua se diluye.
Solución: Rediseñamos procesos clave, alineamos la medición con la estrategia y aplicamos incentivos que premian resultados, no actividad.
Falta de anticipación y pensamiento fuera de la caja. Vivir apagando incendios impide mirar más allá.
Falta tiempo para pensar por anticipado, para desafiar lo habitual y prever cambios.
Solución: Facilitamos pensamiento estratégico, conectamos tendencias con oportunidades reales y aplicamos la visión sistémica y el Modelo Prometeo para diseñar y ejecutar con gran velocidad y foco.
Clientes
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