¿Te ha pasado que, después de meses trabajando en la estrategia, los resultados no llegan? No eres el único. Estudios recientes de Harvard Business Review (Kaplan & Norton, 2024) muestran que más del 70% de las estrategias fracasan en su ejecución.
El problema no suele estar en el diagnóstico ni en las grandes ideas, sino en la desconexión entre la estrategia, los incentivos y el día a día del negocio.
En empresas medianas chilenas —muchas de ellas familiares o con estructuras con diferentes niveles de profesionalización— esta brecha se vuelve crítica. La estrategia “vive” en el papel, pero no logra bajar a los equipos, a las métricas operativas ni al presupuesto. De acuerdo a nuestra experiencia, tres causas destacan:
- Falta de comunicación clara y priorización de objetivos.
- Incentivos desconectados del desempeño estratégico.
- Ausencia de un sistema de seguimiento ágil, como tableros vivos y reuniones de avance.
Cuando esto ocurre, la empresa se desgasta: las áreas trabajan en silos, los márgenes no mejoran y la ejecución pierde velocidad. Lo que diferencia a las empresas que logran resultados sostenibles es su capacidad para alinear a todos los niveles en torno a un propósito y a métricas comunes.
En Incentivos y Metas ayudamos a diagnosticar las brechas de ejecución y corregir esta desalineación. En solo 10 días identificamos los “centros de gravedad” de tu negocio, los puntos donde un pequeño ajuste genera el mayor impacto.
Conversemos y llevemos tu estrategia a la acción real.